创新和系统地推进我市工业品牌战略

加入WTO是我国为之努力争取的结果，也是世界经济一体化的必然趋势，WTO实质上是有关市场经济竞争的国际化的游戏规则，中国入世意味着中国的企业将直接面对国际竞争，与世界经济全面接轨，因此企业的经营环境将发生全面而深刻的变化。在这样的时代大背景下来思考我市的工业品牌战略，具有十分深远的战略意义和现实意义。品牌代表着企业的市场形象，品牌是企业经济实力的综合体现，品牌是企业参与国际市场竞争的利器；一个地区、一个国家的综合经济实力的重要标志，就是拥有名牌的多寡，特别是世界级名牌的多寡。在“九五”期间，正因为我市高度重视名优产品的发展，大力推进企业品牌战略的实施，才出现了以“五粮液”为典型代表的知名品牌，其经营规模迅速扩大，品牌价值迅速提升，到2001年其品牌价值达到156.67亿元，比1996年的35.85亿元增长了337%。从某种意义上讲，“五粮液”这块牌子的直接及间接作用和影响，铸就了宜宾工业经济的辉煌，使我市在全省工业经济综合考评中连续六年名列前茅。在品牌竞争的时代里，在国际竞争的环境中，如何做好我市品牌战略是宜宾工业经济迫在眉睫的重大课题，也是实现“三个美好”的重要保障。

我市工业品牌的现状分析

一、我市工业品牌的现状

到目前为止，我市拥有的省名牌和省著名商标共26种（既是省名牌又是省著名商标的按一种计算），其中获得省政府正式授予四川名牌产品称号的18种，酒类4种、纸类3种、机械类4种、建材及其他类别7种；获得四川省著名商标称号的有12种，其中仅有五粮液获得国家驰名商标称号。这26种产品年销售收入达到49.5亿元（2000年），占全市规模以上工业销售收入的38.9%，在全市工业经济中起着举足轻重的作用。

拥有省名牌或省著名商标的企业近年来生产经营总体上呈快速增长之趋势，表现为持续大幅增长的有五粮液集团、丝丽雅集团等少数几家企业。2000年生产量比上年增长的有20种，其中有较大幅度增长即20%以上的有5种；比上年下降的有6种。预计2001年继续增长的有19种，其中增长20%以上的有8种，预计下降的有7种。

二、我市工业品牌的显著特点

正因为品牌代表着企业的综合实力，结合我市工业企业的市场表现，盈利能力、经营规模和发展轨迹等因素分析，可以发现我市工业品牌具有明显的特点。

1、五粮液一枝独秀，强劲增长。五粮液为国家驰名商标，2001年其品牌价值高达156.67亿元，位居全国第四位，全省排名为第二位，仅低于长虹。五粮液在全国范围内享有较高的声誉，深受消费者的喜爱，有“酒王”之美称，在行业中具有极强的影响力。近几年白酒行业的市场容量总体出现较大幅度的下降，行业竞争激烈异常，但其产品仍然供不应求，价格坚挺，市场覆盖面不断提高；公司的经营规模持续大幅增长，1996年公司的营业额为23.61亿元，到2001年为81.89亿元，年均增长28.24%，以2001年计其销售收入占我市规模以上工业企业的56.38%；同时公司具有极强的获利能力，以2000年计其利润总额为全市规模以上工业的94%，旗下的上市公司在深沪一千多户上市公司中每股收益高居榜首。而其他品牌与五粮液相比则暗然失色，不论其知名度、盈利能力，还是经营规模。

2、部分品牌显现衰退，少数品牌潜力初现。我市工业经济中扮演过重要角色的部分品牌，在市场上曾一度小有名气，受到消费者的认可，但由于受到市场竞争的冲击，特别是自身未能适应市场变化的趋势，因而未能巩固和扩大其市场地位以及竞争能力。从其近几年的经营业绩可以看出，市场占有率没有提高，有的出现下降的趋势，其公司的盈利能力也出现下降甚至大幅下降，品牌的影响力也逐步下降。丝丽雅近几年大幅提升，显示一定的潜力，其国内市场占有率大幅度提高，从原来的3%提高到现在的15%左右，在行业中的影响力逐步提高，公司的规模也不断扩大，1996年其销售收入为1.18亿元，至2001年达到4.75亿元，年均增长32.12%。

3、品牌规模偏小，竞争力不强。规模和品牌竞争力密切相关，现代市场经济中的名牌都是建立在一定的规模上的，只有以一定的市场份额作基础，才能称得上有竞争力的品牌。目前我市已形成一定规模的五粮液，其年营业额81.89亿元（2001年），市场占有率不足4%。在国内与品牌价值位居第二名的海尔相比差距明显，预计海尔2001年营业额可达600亿元；国际上饮料行业的著名品牌可口可乐，1995年其销售收入为119.27亿美元，五粮液即使每年以50%的增长速度，以2001年计需要5年多才能达到可口可乐1995年的营业水平。其他品牌的规模更显不足，除五粮液以外的几户骨干企业其营业额每户仅为几亿元，其他企业基本上都低于一亿元。

4、品牌意识缺乏，对品牌的认识有待深化。经历改革开放二十多年的我市工业，企业对现代市场经济还存在片面的认识，对国际市场经济运作缺乏经验。对品牌的内涵、品牌的建设等缺乏全面系统的认识，对品牌在市场竞争中的作用认识不足。品牌观念陈旧，没有与时俱进的品牌观，没有把品牌放在战略的高度来加强经营管理等等。

面向新世纪的我市工业品牌

我国已正式加入WTO，这标志着我国与国际经济全面接轨和融合的进程将进一步加快，国界和区域界限在经济领域将会被打破，届时我市的企业将会和国际上的企业在同一市场上竞赛和角逐。宏观环境的重大变化，新的游戏规则的出现，将全面深刻地影响我市的工业经济及每个企业的前途和命运。而品牌正是角逐国际经济市场的利器和法宝，因此应从战略的高度来建设我市工业品牌，这是我们的必然选择，是时代的需要，是我市实现经济跨越式发展的要求。

一、树立和强化“名牌兴市”和“名牌兴企” 战略观念

要有紧迫感和危机意识，把品牌建设放在关系全市工业经济、企业命运和前途的高度来认识。时不待我，要抓紧时间在2005年这段宝贵的时段中强化全市的品牌建设，把品牌战略作为总体战略的核心，形成品牌战略与营销战略，人力资源战略、技术战略、新产品开发战略等相互衔接、相互作用的战略体系，同时形成系统的品牌观念体系，树立全球经营观、创新观、人才观等等。因为观念落后和陈旧是制约工业经济的关键因素之一，是制约企业管理水平和技术进步的根本要素。要大力宣传名牌战略的意义，力争形成全市上上下下关心名牌，携手共创名牌的氛围；学习品牌建设的专业知识，造就一批富有专业知识和能力的品牌管理队伍，招聘品牌管理专家，形成强有力的人力资源队伍。

二、全面系统的品牌战略规划

1、全面深入的研究，形成科学合理的品牌战略目标体系。现代品牌围绕不断提升品牌资产进行的，品牌资产强调透过缜密的思考，严谨的分析以及整合性的规划，而使品牌的价值日益扩大。站在全市的角度，对全市工业品牌的状况进行系统的分析，对行业的竞争状态进行细致的研究，对消费者进行深入的剖析，形成我市的品牌建设战略目标及实施的方案和步骤。企业特别是大中型骨干企业，要根据企业自身所处的发展阶段，品牌建设的状况，本行业的情况，制订本企业的品牌战略目标体系。形成以企业品牌战略为主导，地区品牌战略为引导的战略框架结构，使之建立相互推动、相互促进的战略机制。

2、建立和强化品牌管理职能，为推动品牌建设提供组织保证。把品牌作为一项重要的资产加以管理，市政府的经济管理职能中，要把品牌管理作为一项重要的职能，掌握企业品牌管理的状况，通过发布信息，引导和指导企业的品牌管理。各企业要根据本企业的规模，品牌建设所处的阶段，设计品牌管理的职能结构，有效推进品牌战略的实施。

3、制定政策，配置资源为品牌战略服务。制订产业政策，设立创新基金等，在资金和政策上向名牌产品或有发展前景的品牌倾斜，形成强者恒强，有发展前景的品牌快速提升的局面。各企业要在资金、人才、内部奖励政策等方面支持品牌战略的实施。

三、创新是推动我市品牌战略的灵魂

翻开工业发展史，我们可以清楚地发现谁拥有新技术，谁就拥有市场，从而也就拥有世界的未来。处在知识经济时代的当今世界，企业家们清醒地认识到，拥有新技术及其开发能力，是企业品牌闪光的关键之所在，也是企业得以辉煌的原动力。要推动“名牌兴市”、“名牌兴企”战略，创新将贯穿其全部过程和始终。形成观念创新、体制创新、技术创新和管理创新体系和机制，以体制创新为前提，观念创新为先导，技术创新为核心，管理创新为基础和纽带的系统创新体系。这是由于以下因素所决定的：①品牌的内在必然要求，一个驰名的品牌，特别是世界级的品牌，无处无时不显示其创新能力，如IBM、微软、英特尔等。②我市实现跨越式发展的需要，要经济强市，实现非常规的发展速度，没有创新是决不可能做到的，我市经济基础薄弱，经济总量小，要求我们必须以超常的思维，才能在较短的时间内改变这种局面。③企业的现状所决定的，我市工业企业总体而言技术落后，开发创新能力不强，同时规模偏小，这些都严重制约着我市工业经济的发展；没有新产品、没有新技术、没有管理创新、没有营销创新、没有制度创新，就不能形成企业的核心能力，就不可能大幅度提高劳动生产率，就不可能开发适销对路的产品，归根到底就不可能有竞争力和品牌。

四、人力资源是实施工业品牌战略的关键要素

事业即人，人才关系到事业的兴衰成败，同样实施工业品牌战略的关键就是工业经济战线的人力资源状况。首先营销人员的责质是实施品牌战略的前提。因为企业是通过营销人员与用户进行沟通和联系的，他们向用户传递产品信息、企业文化、企业经营管理等，同时又把用户的需求和意见准确及时地反馈到企业，对用户而言他们的行为代表着企业的形象，因此提高工业企业营销队伍素质，培养和造就一批符合时代要求的营销队伍，就成为首先应解决的迫切问题。其次，具有远见卓识以及现代经营管理能力的经营人才，特别是经理阶层，是推进和实施品牌战略的核心。因为企业的资源是通过他们的决策、规划、控制等活动进行运作的，他们的能力决定了企业运作资源的效率、质量等等，决定了品牌子战略实施的状况。再次，企业的科技人员和员工素质的整体状况是基础。科技队伍决定了企业的技术创新、产品创新、管理创新，他们是企业生产经营及创新的中坚力量；员工的素质高低直接制约着企业产品质量的好坏、企业管理水平的高低、生产效率的高低等等，他们在企业中起着基础性作用。总之企业人力资源的总体素质高低以及各类人员的合理结构是实施品牌战略的关键要素。

综上所述，放眼未来，立足长远，以国际市场为平台和着眼点，站在战略的高度推进我市工业品牌的实施，在不久的将来，我市一会出现有世界级的品牌和一批强势品牌出现。同时将强有力地推动全市经济的发展，实现新的经济跨越和腾飞。